21/03/2022 às 15h00min - Atualizada em 22/03/2022 às 15h40min
Grupo Universal Automotive Systems aposta no marketing de vendas para continuar crescendo
Referência no mercado de aftermarket automotivo, empresa fatura anualmente cerca de R$ 300 milhões
SALA DA NOTÍCIA Rodrigo Freitas
Divulgação Mesmo com a retração do setor automotivo nacional, alavancada pela queda da produção de automóveis, alta do dólar e a escassez de semicondutores automotivos, bem como os impactos da pandemia de Covid-19, o Grupo Universal Automotive Systems projeta um cenário otimista para 2022, apontando crescimento para os próximos anos. A empresa, que completou 45 anos em janeiro, é referência no mercado de aftermarket automotivo.
“Temos mais de 42 milhões de veículos circulando nas ruas do país, em um mercado que movimenta anualmente cerca de R$ 100 bilhões. Nosso foco será ampliar cada vez mais a presença neste mercado. Será um dos anos mais importantes de nossa história recente. O degrau será alto, mas hoje somos uma empresa de grande porte, acima da barreira de R$ 300 milhões/ano em faturamento”, afirma André Belfort, CEO do Grupo Universal Automotive Systems.
Para continuar crescendo, de forma a fortalecer e aumentar a sua presença no setor de reposição de peças automotivas, como um dos pilares estratégicos, a companhia aposta no marketing alinhado a vendas. “No marketing do Grupo Universal, uma parte do nosso trabalho é de longo prazo. Quando falamos de construção de marca, de reputação, de onde a empresa quer chegar daqui a cinco anos, tudo isso é parte do trabalho do foco de marketing, mas por outro lado, também colocamos bastante da nossa energia no resultado de curto prazo. No dia a dia, estamos focados na realização de estratégias para aumentar nossas vendas”, explica Niva Sesana Gomes, diretora de marketing do Grupo Universal Automotive Systems.
Segundo Niva, o perfil do Grupo Universal está alinhado ao marketing atual, que prevê a realização de estratégias que visam tanto atributos relacionados a construção da marca quanto inovações e ações com foco em um crescimento rápido via marketing de resultados. De acordo com a executiva, a meta da companhia é quase duplicar o faturamento até 2022. “O marketing não foca exclusivamente no planejamento e investimento para construção de valor a longo prazo, embora seja uma parte importante das nossas atribuições. No dia a dia, somos parceiros inseparáveis do time de vendas para obter resultados positivos e sustentáveis. Os nossos objetivos são exatamente os mesmos – vender, sempre com a melhor rentabilidade possível, e assim o trabalho de marketing e vendas são complementares”, ressalta a diretora.
Com a missão de ajudar a empresa a ter um crescimento sustentável, a área de marketing atua em várias frentes, como, por exemplo, marketing promocional, marketing de resultado, trade de marketing, além de outras modalidades que visam auxiliar no crescimento da empresa, e na interlocução e comunicação com diferentes públicos.
Outras iniciativas
Além do investimento em marketing, alinhado a contemporaneidade, a empresa tem um olhar importante para inovações tecnológicas, e outros temas, em especial a discussão de políticas de diversidade e de ESG (environmental, social and governance - ambiental, social e governança, em português).
Para este ano, o Grupo Universal Automotive Systems aposta em forte desenvolvimento na área de tecnologia e também no fortalecimento de duas novas linhas de produto. “Estas duas linhas têm forte potencial de crescimento estratégico e de alto valor agregado", destaca Belfort.
Entre os anos de 2019 e 2021, a companhia cresceu no EBITDA – um dos indicadores financeiros usados para medir os resultados de uma empresa – em mais de 700%. “Isso é um dos motivos pelo quais muitas empresas e fundos nos procuram”, comenta o CEO da companhia.
